指纹锁如何做好社区推广销售

在物联网时代下，智能家居与智能生活理念逐渐走进人们的生活，智能门锁不再仅仅止步于指纹解锁、密码解锁这些基本功能上，而是作为智慧家庭入口，让家庭的生活方式从繁到简，在保障家人及财产安全之外，也为用户带来更加舒适的智慧家居体验。

近两年来看，经销商使用最多的销售招数就是小区体验式推广。

那体验式营销真的适于智能锁行业吗？在智能锁未得到广大用户认知的情况之下，体验式营销是**的营销方式之一。

体验式营销是通过看、听、用和参与的方式，充分体验到智能锁与机械锁的不同之处。

首先通过看，用户对智能锁产生了好的印象；其次，通过听，从推广人员那了解到了智能锁的优势；再次，通过用和参与，体验到了智能锁的智能化、便捷性。

目前很多洛克达智能锁经销商反映，通过小区体验式营销，取得的效果还真不错。做得好的经销商一天就能卖出去几十套，一般的一天也能卖出三四套到十几套，当然也有一套卖不去的。

那么，同样是体验式营销，为何有的经销商做得好，而有的却差强人意呢？通过和经销商们的交流，有的经销商之所以能一天之内卖出十几套，原因主要有以下几点：

一、选对品牌。

虽然目前在智能锁行业还未出现真正强势的品牌，但是也有不少在工程领域做的不错的企业，以及不少在推广和营销方面做得突出的新兴品牌例如洛克达物联网智能锁，至少它们在行业内算得上是知名品牌。而且很多用户在购买智能锁之前，都会到京东或苏宁易购上查询相关的价格信息，因此选择正规品牌的智能锁，产品质量有保障，无售后维护的后顾之忧，是非常重要的。洛克达智能锁在网络上的宣传也很多，用户搜索关键词的时候，也更容易搜索到该品牌或是相关产品。因此，这对企业来说，未来如何从行业品牌到消费品牌的转变非常重要。

二、选对产品。

同一品牌旗下会有很多产品，所以选对产品及型号也非常重要。首先外观颜值一定要高；其次，选功能全或是有自己独特优势的产品；再次，颜值高、功能全的产品**多带几套。

三、选对小区。

选对品牌和产品固然很重要，但选对小区更重要。因为，不同的小区住着不同层次和不同收入的人群，而不同人群对智能锁接受的程度也不尽相同。一般来说，住在高档住宅区、别墅区的人群更容易接受智能锁，而且对价格没有太多的要求。

那些一天就能通过小区体验式营销卖出10几套的经销商是如何选择小区的呢？首先看是哪一个地产商开发的小区，一般来说万科、华润、万达、理想城、碧桂园等相对高端的小区成功率比较高；

其次，看看小区里都停放什么样的车，也就是说看看小区里面住的是什么样的人群，一般豪车占半数以上的小区绝对是高档小区，富人肯定多，成功率绝对会高；

此外，选开发商本就标配智能锁的小区，因为居住在这些小区的人群本身就有使用智能锁的经验，清楚智能锁的好处和优势，所以只要有功能更好的产品可以更新换代，就有以旧换新的机会存在。

其实，在洛克达智能锁体验式营销里，许多实力雄厚的经销商也喊出了“免费试用一个月”的口号，一个月之后如果满意就留下，不满意再换回去。这样做虽然成本很高，但取得的效果不错。

但大多数的洛克达智能锁经销商表示：小区体验式营销成功与否的关键，除了选对品牌、产品和小区之外，最重要的是推销的人员素质的高低，因为只有好的表达能力才能说服用户，所以选对人才也很重要。

而小区体验式营销做得不好的经销商，**的问题就在于没有选对品牌和产品，也没有选对小区，同时所选的推广人员在说服力上也不给力。

也有不少经销商反应，在中低档小区之所以做不好体验式营销，最主要的问题还是因为价格太高。有极大部分的用户认为：“我家里也没什么贵重的东西，我干嘛要花几千块钱装一把智能锁，而一把智能锁甚至比我家的防盗门都还要贵。”

对于广大的用户来说，价钱在1000-2000之间是最容易承受，高端小区除外 。洛克达WL158零售价为1499元，开锁快人一步，一握即开锁，外观工业设计线条感极强，**时尚与典雅，受到很多年轻人的青睐，因为只有性价比提高了，智能锁才能真正飞入寻常百姓家。当然买智能锁不一定要给用户多便宜的价格，但一定要让用户感觉占了便宜。所以，还可以搭着赠送智能猫眼、电子门铃、大米、食用油等一些小礼品，亦或者做一些以旧换新的活动，用户可以用旧的智能锁或者机械锁来抵一部分货款。

此外，大多用户对智能锁的品质、稳定性及售后也极为关注，因此，企业和经销商在这一块也要做好相应的工作和努力。